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毛軍
2025-12-18 13:08
近日，由美國網紅金·卡戴珊（Kim Kardashian）創立的塑身衣品牌Skims宣布完成2.25億美元新一輪融資。融資完成后，品牌估值正式躍升至50億美元（約合人民幣355億元），超過維多利亞的秘密29億美元的市值。
網紅品牌 綁定體育
Skims的崛起堪稱消費行業標桿。品牌于2019年正式成立，以塑身衣為切入點，憑借包容性尺碼設計、適配多元膚色的產品理念及極簡美學風格，迅速在市場中站穩腳跟。創始人金·卡戴珊的明星效應疊加精準的產品定位，讓品牌首款塑型衣上市不到兩分鐘便在全美售出近10萬件，一舉打響知名度。
此后，Skims通過與體育產業的深度綁定，成功開啟品牌轉型之路。2023年10月，品牌成為NBA與WNBA歷史上首個官方內衣合作伙伴，通過全明星賽、季中錦標賽等關鍵賽事的曝光及虛擬廣告、社交媒體聯動等方式強化品牌影響力。借助NBA約70%的男性觀眾基礎，Skims成功推廣男裝線，目前已簽約足球明星內馬爾、NBA總決賽和常規賽MPV亞歷山大等多位體育明星，進一步拓展男性消費群體。
2025年2月，品牌與運動巨頭耐克聯手推出獨立子品牌NikeSKIMS，這是耐克繼Jordan、NOCTA之后推出的第三個獨立子品牌，專注女性運動服市場，首發系列涵蓋7大品類、58款單品，涵蓋訓練服飾、鞋履及配件。此次合作實現戰略互補，耐克借助Skims的客群基礎深化女性市場布局，Skims則依托耐克的運動科技與專業資源，正式切入專業運動領域，完成從內衣品牌到運動生活方式品牌的跨越，外媒普遍預測該子品牌具備“10億美元市場潛力”。
NikeSKIMS（圖片來源：Skims官網）
業績飆升 融資迅猛
2021年，成立僅兩年的Skims完成首輪1.54億美元融資，估值達16億美元；2022年1月，獲2.4億美元融資后估值升至32億美元；2023年7月C輪融資中再獲2.7億美元，估值突破40億美元，短短四年間實現估值三級跳。
強勁的市場表現是估值飆升的核心支撐。財務數據顯示，Skims的營收從2020年的1.45億美元飆升至2023年的7.5億美元，年復合增長率高達73%，且自2023年起已實現穩定盈利，預計2025年凈銷售額將突破10億美元。“品質與價格的精準平衡是品牌成功的關鍵。”Skims聯合創始人兼CEO Jens Grede表示，品牌不僅聚焦產品創新，更致力于以民主化價格提供高價值感知的優質產品，讓用戶獲得“一旦穿上便沉浸其中”的體驗。
公司最新一輪融資由高盛另類投資部領投，BDT&MSD Partners關聯基金跟投。Skims累計融資金額已超過8.89億美元，成為消費品領域快速成長的標桿企業。
高盛另類投資全球混合資本負責人Beat Cabiallavetta在融資聲明中指出：“Skims是一家以解決方案為導向的服飾創新者，正在開創新類別，重新定義日常穿著方式。我們期待與管理層合作，抓住重大機會，實現顛覆性且持續的增長。”金·卡戴珊也表示，此次進展驗證了團隊與合作伙伴的努力，將推動品牌進入“成為真正的全球全渠道零售品牌”的全新篇章。據福布斯估算，持有Skims35%股份的卡戴珊，此次融資后個人財富增加2億美元，總身家達19億美元，徹底擺脫“網紅”標簽，躋身時尚產業核心玩家陣營。
全球開店
據悉，本輪所籌資金將主要用于拓展實體零售網絡、推動國際化布局及新品類開發，品牌計劃未來幾年內轉型為以實體業務為主導的全球化品牌。截至2025年11月，Skims已在美國開設18家直營店，墨西哥設有2家特許經營店，紐約第五大道、洛杉磯日落大道等旗艦店已成為網紅打卡地標。根據規劃，Skims2025年將新增16家美國門店，2026年進軍歐洲倫敦攝政街、中東迪拜市場，逐步構建“線上線下協同”的零售網絡，目標未來幾年內轉型為“以實體業務為主導”的品牌。
值得注意的是，盡管Skims在全球市場表現亮眼，但至今尚未進入中國市場開設直營旗艦店，即便是NikeSKIMS的首發系列也未涵蓋中國。一方面，金·卡戴珊的全球影響力未能有效轉化為中國市場的流量；另一方面，品牌“性感表達”的理念與中國主流審美存在差異，產品設計更貼合歐美人群的膚色與身型，本地化改造尚未充分；加之中國運動服飾市場競爭激烈，耐克、阿迪達斯等國際品牌與安踏、李寧等本土品牌割據市場，lululemon已深耕多年，Skims的中高端定價策略需面臨價格敏感型消費者的考驗。
對此，Skims采取了審慎的擴張策略。Jens Grede強調，品牌將在做好充分調研與本地化投入后再推進中國市場布局。根據規劃，品牌將先于2026年前在中東和歐洲市場開設門店，中國市場大概率被納入長期戰略版圖。新一輪融資明確將用于“加強零售布局并推動國際業務增長”，為其全球擴張提供堅實資金支持。
責編：岳亞楠
校對：王朝全
